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　　１服从（obedience):态度形成的开始，个体按社会规范或他人意志在外显行为方面表现与他人一致，以获得奖励避免惩罚。行为受外因控制，服从是表面的、暂时的２认同（identification):个体自愿接受他人观点、态度，使自己与他人一致。情感因素起明显作用，依赖于他人对个体的吸引力。３内化（internalization):态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态度体系。以理智，即认知成分为基础的

　　（二）、认知失调论（Cognitivedissonancetheory,Festinger,L.,1957):１、内容：认知：关于自己想法、态度与行为等的知觉。它们之间存在着三种情况：1.无关的／2.相互一致、协调的／3.相互冲突、不和谐的感受到不舒适、不愉快心理紧张（失调状态）减缓、消除认知协调一致失调的认知数量Ｘ认知重要性失调程度＝——————————————协调的认知数量Ｘ认知重要性途径：改变认知／改变行为／增加新认知

　　单击此处可添加副标题SherifHovland(1961)个体所持有的态度不能用测量尺度上的一个点来代表，应用一段区域来表示。这段区域由三部分构成：------------------------------------------------------------------------可接受区态度不明朗区拒绝区遇到一个劝说信息或新观点时，判断落在哪个区，以决定是否改变原态度。新观点与原态度的相似性或差异性与态度改变有关。各区域大小社会判断理论